La #internacionalización es un desafío que implica planificación, adaptación y valentía. Fajas M&D, una empresa colombiana con 18 años de experiencia en la fabricación y venta de fajas moldeadoras, prendas de compresión y soporte postquirúrgico, ha demostrado que con una estructura sólida y una visión estratégica, es posible conquistar nuevos mercados. Este año, han decidido expandirse al Medio Oriente, específicamente a Arabia Saudita, un mercado que exige una profunda comprensión cultural y adaptación.
El éxito de esta expansión no es casualidad, sino el resultado de una serie de pasos clave que la empresa ha tomado:
- Estructura Sólida y Planeación Estratégica: Fajas M&D cuenta con una base sólida que les permite planificar cada paso de su expansión. Desde la logística hasta la adaptación cultural, cada detalle ha sido considerado.
- Liderazgo con Visión Global: Valentina Ríos, gerente de ventas para este nuevo mercado, es una profesional en Negocios Internacionales con una Maestría en Mercadeo y más de una década de experiencia en la internacionalización de empresas colombianas. Su capacidad para entender y adaptarse a la cultura de Arabia Saudita ha sido crucial en este proceso.
- Presencia en el Terreno: No es suficiente enviar productos desde Colombia y gestionar todo a distancia. Valentina, con su conocimiento tanto del mercado colombiano como del saudí, ha sido la conexión vital entre ambos mundos, asegurando que cada decisión esté alineada con las necesidades y expectativas del nuevo mercado.
- Adaptación de Productos: Arabia Saudita, con su clima y costumbres específicas, requiere productos adaptados a las necesidades locales. Gracias a la dedicación de Valentina, el equipo en Colombia ha podido ajustar no solo los productos, sino también la comunicación para resonar mejor con los consumidores saudíes.
- Capacitación en Internacionalización: La formación en internacionalización ha sido clave. Valentina asistió a una conferencia de ProColombia, donde tuve el honor de ser la conferencista y explicar sobre las oportunidades en el mercado árabe. Esta experiencia le permitió afinar su estrategia y llevar a Fajas M&D a nuevos horizontes.
Esta experiencia demuestra que la clave del éxito en la expansión internacional no solo radica en un buen producto, sino en tener el equipo adecuado, una planificación meticulosa, y una comprensión profunda del mercado al que se quiere ingresar.
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